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整合營銷傳播的方法包括哪些?整合營銷傳播的六種方法

作者:微聯整合營銷 | 點擊: | 來源:admin
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2021
整合營銷 傳播是指以營銷傳播管理者為主體,為了與利益相關者進行有效溝通,基于由外向內的戰略觀點的傳播策略?,F代管理將整合營銷傳播分為客戶接觸管理、傳播策略和傳播組合...
整合營銷傳播是指以營銷傳播管理者為主體,為了與利益相關者進行有效溝通,基于由外向內的戰略觀點的傳播策略?,F代管理將整合營銷傳播分為客戶接觸管理、傳播策略和傳播組合。
一方面,整合營銷傳播涵蓋了廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動;另一方面,它使企業能夠向消費者傳達統一的信息。其傳播方法標快網絡總結有以下六點。
一、建立消費者數據庫
這種方法的出發點是建立一個消費者和潛在消費者的數據庫,至少要包括人員統計、心理統計、消費者態度信息、過往購買記錄等等。
整合營銷傳播和傳播營銷傳播最大的區別在于,整合營銷傳播的重點是消費者和潛在消費者,因為所有的廠商和營銷組織,無論是銷量還是利潤,最終都依賴于消費者的購買行為。
二、研究消費者
這是第二個重要的步驟,即盡可能使用消費者和潛在消費者行為的數據作為市場劃分的依據,并相信消費者行為的信息與其他數據如“態度和意圖”測量結果相比,可以清楚地顯示消費者未來將采取什么行動,因為從過去的行為中推斷未來的行為更直接、更有效。在整合營銷傳播中,消費者可以分為三類:
1.本品牌的忠實消費者;
2.其他品牌的忠實消費者;
3.游離不定的消費者。
顯然,這三類消費者有自己不同的“品牌網絡”。要了解消費者的品牌網絡,必須依靠消費者行為信息。
三、接觸管理
所謂接觸管理,就是企業可以在某個時間、地點、場合與消費者進行溝通,這是90年代營銷中非常重要的話題。在過去,當消費者會主動尋求產品信息時,決定說什么比什么時候聯系消費者更重要。
然而,由于目前市場上信息過載和媒體眾多,干擾“噪音”大大增加。目前最重要的是決定‘如何以及何時與消費者接觸’,以及如何與消費者接觸。
四、制定溝通策略
這意味著在什么樣的聯系人管理下,應該傳播什么樣的信息,然后,對于大多數企業來說,營銷目標必須非常正確,本質上是數字化的。例如,對于一個擅長競爭的品牌,營銷目標可能是以下三個方面:
1.鼓勵消費者嘗試這個品牌的產品;
2.試用后,消費者積極鼓勵繼續使用并增加劑量;
3.提升其他品牌的忠誠度,以改變他們的品牌,建立他們的忠誠度。
五、營銷工具的創新
營銷目標一旦確定,第五步就是決定用什么營銷工具來實現這個目標。顯然,如果我們把產品、價格、渠道作為與消費者溝通的要素,整合營銷傳播策劃人就會有更多樣、更廣泛的營銷工具來完成策劃。關鍵在于哪些工具和組合最能幫助企業實現溝通目標。
六、通信手段的組合
所以最后一步就是選擇有助于實現營銷目標的傳播手段。這里使用的傳播手段可以無限寬泛,除了廣告、直銷、公關、活動營銷。事實上,產品包裝、商品展示、商店促銷活動等。只要能幫助實現營銷和傳播目標,都是整合營銷傳播的有力手段。

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